Marketing

Marketing bằng eBook- bạn đã thử?

Bạn có mơ ước xuất bản một cuốn sách thu hút khán giả mục tiêu, tạo doanh số bán hàng lớn, phát triển danh sách đăng ký email đa dạng của bạn cũng như đưa bạn và doanh nghiệp của bạn vào spotlight?

Bạn CÓ THỂ LÀM ĐƯỢC tất cả những điều này với một cuốn eBook. Sách điện tử là một trong những cách nhanh nhất để xây dựng uy tín, khả năng hiển thị và kết nối đích thực với khán giả mục tiêu của bạn. Chìa khóa của một eBook thành công là chia sẻ nội dung có ý nghĩa và phù hợp được thiết kế đẹp để giúp mọi người cải thiện cuộc sống của họ hoặc giải quyết một vấn đề cụ thể mà họ đang gặp phải. Nói cách khác, HÃY CHO ĐI.

Không phải ai xem qua eBook cũng sẽ mua hàng, nhưng tôi đảm bảo với bạn rằng có những người sẽ mua nếu bạn thể hiện sự hào phóng, đặc biệt là trong việc đem tặng những nội dung và kiến thức có giá trị cao. Và tạo một eBook thú vị mới chỉ là bước khởi đầu, để tạo ra nhu cầu, được ghi nhận, tạo hit hoặc thu hút doanh số từ việc bán kiến thức của mình, bạn cần các chiến lược marketing phù hợp.

Dưới đây là một số cách đơn giản để tiếp thị cuốn sách điện tử của bạn.

Bắt đầu với nội dung chất lượng

Không phải tất cả các sách điện tử đều được tạo ra như nhau. Nếu bạn muốn thành công với của mình, bạn cần phải đảm bảo rằng nó có giá trị lớn đối với độc giả của bạn. Điều này không chỉ giúp bạn xây dựng mối quan hệ bền chặt hơn với khán giả mà còn giúp quá trình tiếp thị eBook đơn giản hơn rất nhiều. Bắt đầu bằng cách lập kế hoạch về loại sách điện tử bạn muốn viết, bao gồm chủ đề và các bài học và hiểu biết cụ thể mà bạn muốn truyền đạt cho người đọc. Hãy nghĩ ra cách để trình bày ý tưởng theo cách độc đáo của riêng bạn: khai thác kinh nghiệm và kiến thức chuyên môn của bạn và đảm bảo mọi người có những kiến thức tuyệt vời sau khi đọc sách của bạn. Nó cũng sẽ hữu ích nếu ebook của bạn được thiết kế đẹp. Nếu bạn không làm việc với một nhà thiết kế và có kế hoạch tạo ebook của riêng mình, hãy thử các công cụ giúp thiết kế miễn phí trên mạng.

Tạo một trang bán hàng hấp dẫn

Một cách để bán cho mọi người về giá trị của ebook của bạn là giới thiệu với họ về nó trong một trang bán hàng chuyên dụng. Trong trang bán hàng này, hãy đảm bảo bao gồm các điểm nổi bật chính từ ebook của bạn. Những điều lớn nhất mà độc giả của bạn sẽ nhận được là gì? Điều gì làm cho ebook của bạn khác biệt với những người khác? Mọi người sẽ được hưởng lợi như thế nào từ câu chuyện và bài học của bạn một cách chính yếu? Sau cùng, mọi người hình thành ý kiến ​​của họ về trang web và sản phẩm của bạn trong một phần nhỏ của giây. Vì vậy, nếu trang bán sách điện tử của bạn trông không sạch sẽ và chuyên nghiệp, khách truy cập có thể sẽ bỏ đi và không bao giờ quay lại.

Xây dựng kênh chuyển đổi

Sau khi viết bản nháp cuối cùng, trong trường hợp muốn bán eBook, bạn sẽ muốn tìm một giải pháp cho phép bạn lưu trữ, phân phối và bán sách điện tử của mình. Về lý thuyết, đây là điều bạn có thể đạt được bằng cách kết nối một số nền tảng khác nhau, như WordPress, WooCommerce và một nhà cung cấp phần mềm tiếp thị qua email. Trên hết, có thể bạn cũng cần thiết lập Facebook hoặc Google Ads để bắt đầu hướng mọi người đến trang bán hàng của bạn. Như bạn có thể tưởng tượng, việc thiết lập những thứ này khá phức tạp và tốn thời gian. Một cách tốt hơn là xây dựng một kênh tiếp thị bằng cách sử dụng một công cụ như Kênh chuyển đổi đảm nhiệm tất cả các hoạt động này.

Tương tác và tiếp thị trên mạng xã hội

Một tác giả đã thực hiện một cuộc thăm dò nhanh trên Facebook để hỏi liệu người hâm mộ của cô ấy có gặp phải vấn đề đói vào đêm khuya dẫn đến tăng cân không mong muốn hay không. Khi họ trả lời vang dội, “CÓ!”, Cô ấy đã viết một cuốn sách điện tử miễn phí liệt kê năm loại thực phẩm bạn có thể ăn trước khi đi ngủ mà không bị tăng cân. Nút tải xuống của cô ấy nhấp nhanh hơn máy đánh bạc tại Las Vegas.

Khi bạn đã khơi dậy các cuộc trò chuyện, bạn chắc chắn có thể đề cập đến sách điện tử của mình như một tài nguyên. Đây là một cách tuyệt vời để thu hút sự chú ý của khán giả và xây dựng mối quan hệ lâu dài.

Mẹo chuyên nghiệp: Đặt một liên kết đến sách điện tử miễn phí của bạn trong tiểu sử LinkedIn, Facebook và Instagram của bạn. Khuyến khích người khác chia sẻ sách điện tử của bạn với mạng của họ và luôn tích cực trả lời bất kỳ câu hỏi nào có thể xảy ra về sách điện tử của bạn.

Đầu tư vào video

Như bạn có thể biết, mọi người đang xem video nhiều hơn là đọc, đó là lý do tại sao bạn nên cân nhắc thêm các câu chuyện, cuộc phỏng vấn và video hướng dẫn vào trong sách điện tử của mình để thu hút nhiều sự quan tâm hơn nữa.

Một cuộc khảo sát của Wyzowl cho thấy ngày càng nhiều nhà tiếp thị sử dụng video marketing để tăng doanh thu cho sản phẩm của họ mỗi năm. 92% nhà tiếp thị trực tuyến nói rằng video là một phần quan trọng trong nỗ lực tiếp thị của họ, trong khi 88% cho rằng tiếp thị video đã tạo ra ROI tích cực cho doanh nghiệp của họ. Khi tạo video về ebook của bạn, hãy nói về bất kỳ điều gì bạn có thể đề cập trên trang bán hàng của mình. Hãy sử dụng điều này như một cơ hội để nói tất cả về những lợi ích và điểm nổi bật chính từ sách điện tử của bạn, bao gồm cả những gì bạn dạy họ cuối cùng. Video có phải là một phần quan trọng trong chiến lược tiếp thị của bạn không? Bằng cách đăng video của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội, trang bán hàng, chuỗi email và trong quảng cáo, khán giả của bạn sẽ quen hơn và tin tưởng bạn hơn.

Livestream là người bạn tốt của sách điện tử

Không có cách nào tốt hơn để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn và nhân lên ảnh hưởng của video hơn là phát trực tiếp. Theo Mediative, “phát trực tuyến video… dự kiến ​​sẽ tăng lên 82% vào năm 2020”. Vì video đang thống trị gần như tất cả các kênh giao tiếp trực tuyến trên toàn cầu, nên điều quan trọng là phải xem xét cách thu hút sự chú ý của khán giả và dẫn họ đến sách điện tử của bạn mà không tốn nhiều tiền cho quảng cáo. Bạn sẽ nhanh chóng được thưởng nếu phát trực tiếp nội dung sách điện tử của mình trên Youtube, Facebook hoặc Instagram. Chọn nền tảng mà khán giả của bạn dành thời gian của họ. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng Youtube là công cụ tìm kiếm lớn thứ hai trên thế giới (sau Google) và mọi người tìm kiếm nội dung “hướng dẫn” mỗi phút mỗi ngày. Do đó, bạn có thể cân nhắc đăng cùng một nội dung trên nhiều nền tảng.

Đảm bảo thêm liên kết sách điện tử hoặc khóa học trực tuyến miễn phí của bạn ở đầu mô tả để bạn có thể dễ dàng nắm bắt các lựa chọn tham gia để tạo danh sách email trực tiếp từ các video trên Youtube của bạn. Điều quan trọng là phải tiếp cận mọi người ở các địa điểm khác nhau bằng cách đưa ra lời mời ở những nơi mà họ có nhiều khả năng dành thời gian nhất.

Mẹo chuyên nghiệp: Có nhiều kỹ thuật có thể giúp bạn đăng video đã quay trước trên màn hình trực tiếp của FaceBook và Youtube… để bạn có thể tham khảo và không lo lắng khi chưa có nhiều kinh nghiệm quay video trực tuyến.

Email marketing chắc chắn CHƯA chết

Email là một cách mạnh mẽ để tiếp thị sách điện tử của bạn. Nếu bạn có một danh sách của bất kỳ loại nào, hãy sử dụng nó! Mặc dù tỷ lệ mở đang giảm dần theo thời gian, hãy thử ba mẹo đơn giản mà tôi sử dụng sau đây để thu hút mọi người một cách nhất quán. Phần trăm tỷ lệ mở của tôi thường ở mức cao 20%.

Ngoài ra, những người nhận email có thể là những người sẽ truyền miệng tích cực và giúp bạn quảng bá sách điện tử của mình với bạn bè của họ. Bạn có thể khuyến khích hành vi này hơn nữa bằng cách cung cấp cho họ một khoản chiết khấu đặc biệt hoặc quyền truy cập sớm vào cuốn sách để đổi lấy lòng trung thành, mức độ tương tác và đánh giá trung thực của họ.

Blog có thời hạn sử dụng vĩnh viễn trên Internet

Một trong những điều tốt nhất bạn có thể làm là chia sẻ nội dung hấp dẫn từ sách điện tử của bạn trong bài đăng trên blog của bạn và sau đó chia sẻ nó ở khắp mọi nơi trên phương tiện truyền thông xã hội để nó tồn tại trong nhiều năm tới. Đừng ngại cung cấp thông tin tốt nhất của bạn để khiến mọi người thèm muốn hơn. Trong dòng ghi chú ở cuối bài đăng của bạn, hãy cung cấp một liên kết đến sách điện tử hoặc khóa học trực tuyến của bạn (miễn phí hoặc trả phí) và cho người đọc biết nó sẽ giúp họ như thế nào. Tôi đã bán sách điện tử, khóa học trực tuyến, sản phẩm và dịch vụ trực tiếp thông qua blog của mình.

Sử dụng lại các phần trong sách điện tử của bạn thành các định dạng nội dung khác

Một cách để tăng sự quan tâm đến sách điện tử của bạn là định vị lại các đoạn trích và chuyển sang các định dạng nội dung khác. Có lẽ bạn có thể tạo một đồ họa thông tin về bất kỳ bước chữ ký nào mà bạn giải quyết từng chương. Hoặc bạn có thể nói về phương pháp luận của mình trong hội thảo trên web hoặc trình chiếu. Làm thế nào về một bản tin ngắn được quảng bá thông qua một trang đích chuyên dụng? Viết một vài bài đăng trên blog về cuốn sách và quá trình viết hoặc quảng cáo cuốn sách cũng sẽ không có tác dụng gì. Bạn có thể đọc một phần và xuất bản chúng dưới dạng các bản ghi âm không? Hình ảnh trích dẫn cũng hoạt động tốt trên phương tiện truyền thông xã hội, đặc biệt là khi khán giả cảm thấy họ có thể cộng hưởng với bất cứ điều gì bạn đang nói. Dưới đây là hai ví dụ cho bạn thấy hai cách để biến nội dung ebook của bạn thành 1) trình chiếu và 2) video YouTube. Trình chiếu quảng bá các yếu tố chính của sách điện tử.

Hợp tác và đồng quảng cáo ebook của bạn

Một chiến lược tiếp thị ebook tuyệt vời khác là tìm một đối tác có liên quan trong thị trường ngách của bạn và hợp lực với họ. Lý tưởng nhất, đây sẽ là người cung cấp một loại dịch vụ tương tự và có đối tượng phù hợp với bạn. Có một số cách bạn có thể thực hiện để đồng quảng cáo ebook của mình. Cách dễ nhất là thực hiện cái gọi là hoán đổi nam châm chì. Bạn quảng cáo sách điện tử của họ cho khán giả của mình (ví dụ: qua email) và họ cũng làm như vậy đối với nội dung của bạn. Đơn giản, hiệu quả và rất nhanh chóng. Một cách tiếp cận phức tạp hơn một chút là viết ebook cùng với đối tác của bạn. Bạn có thể đồng ý viết một nửa cuốn sách điện tử mỗi người hoặc yêu cầu họ chỉ viết một hoặc hai chương. Phần thử thách là nhận được giọng điệu và chất lượng nội dung phù hợp. Đương nhiên, trong trường hợp sau, bạn thậm chí có thể hợp tác với nhiều thương hiệu. Nó làm cho quá trình tạo phức tạp hơn một chút nhưng có một vài thương hiệu nổi tiếng trên trang bìa của bạn sẽ mang lại cho bạn sự tín nhiệm. Và điều đó sẽ làm cho quá trình tiếp thị ebook đơn giản hơn. Dưới đây là một ví dụ về chiến dịch hoán đổi nam châm dẫn đầu mà GetResponse đã thực hiện với Visme. Chiến dịch hoán đổi nam châm chì được thực hiện với Visme – ví dụ về thông điệp email. Chiến dịch hoán đổi nam châm chì được thực hiện với Visme.

Khởi động chiến dịch tiếp cận người có ảnh hưởng

Xác định những người chủ chốt như blogger, nhân viên truyền thông và công ty PR để giúp bạn quảng bá về ebook của mình. Khởi động chiến dịch tiếp cận để đưa ebook của bạn đến với khán giả lý tưởng của bạn thông qua khán giả của những người khác. Tặng ebook của bạn cho bất kỳ người có ảnh hưởng quan trọng nào cũng có thể giúp bạn đạt được nhiều thành công hơn. Hoặc chia sẻ miễn phí với một nhóm nhỏ người để đổi lấy những lời chứng thực và đánh giá mà sau này sẽ giúp bạn nhận được nhiều doanh thu hơn.

Hãy thử thực hiện một bài đăng trên trang web của một blogger khác hoặc nhận thông cáo báo chí được xuất bản trên một ấn phẩm truyền thông. Dù bằng cách nào, bạn có thể thực hiện những điều này bằng cách liên hệ trước qua email – nhưng hãy đảm bảo làm đúng.

Tối ưu hóa ebook của bạn cho các công cụ tìm kiếm

Bạn sẽ muốn sách điện tử của mình được khám phá một cách tự nhiên, cho dù người dùng tìm kiếm trên cửa hàng trực tuyến như Amazon hay công cụ tìm kiếm như Google. Vì điều này, bạn sẽ muốn tối ưu hóa ebook của mình cho SEO. Bao gồm các từ khóa phù hợp trong tiêu đề, meta-title, văn bản ALT hình ảnh và mô tả sách để người dùng biết rằng sách điện tử của bạn là thứ họ đang tìm kiếm.

Phỏng vấn

Nếu bạn có thể tự mình phỏng vấn trên podcast hoặc chương trình trực tuyến, đó có thể là một chặng đường tuyệt vời cho ebook của bạn. Tiếp cận các ấn phẩm và những người sáng tạo có lượng người theo dõi đáng kể, sau đó đề nghị xuất hiện trên chương trình để dạy kiến ​​thức chuyên môn của bạn. Chủ đề bạn nói trong chương trình phải liên quan đến nội dung trong sách điện tử của bạn, vì vậy người xem và người nghe của các chương trình này sẽ bị thu hút để xem sách điện tử của bạn sau đó. Điều tốt là các nhà sản xuất podcast thường đặt các liên kết hữu ích trong ghi chú chương trình của họ. Điều này cũng có thể giúp ích cho chiến lược tiếp thị dài hạn của bạn, bằng cách tăng quyền hạn cho trang web của bạn.

Chạy quảng cáo trả tiền

Nếu bạn muốn tiếp cận nhiều đối tượng trong khoảng thời gian ngắn nhất có thể, thì bạn nên xem xét quảng cáo có trả tiền. Cả Facebook và Google Ads đều cung cấp các tùy chọn nhắm mục tiêu thú vị cho phép bạn tiếp cận mọi người theo sở thích, vị trí, hành vi, thiết bị họ đang sử dụng, v.v. Bạn cũng có thể chọn từ một loạt các loại quảng cáo, bao gồm quảng cáo văn bản, quảng cáo hiển thị hình ảnh và quảng cáo khách hàng tiềm năng. Ví dụ về chiến dịch quảng cáo dẫn đầu trên Facebook quảng cáo sách điện tử. Ví dụ về chiến dịch quảng cáo dẫn đầu trên Facebook quảng cáo sách điện tử. Bạn sẽ thấy rằng chiến lược này cực kỳ phổ biến đối với các nhà tiếp thị trực tuyến. Đó là bởi vì nó có thể mở rộng, có thể đo lường và bạn không cần phải có đối tượng hiện tại để bắt đầu.

Có một phiên bản in

Phiên bản in của sách điện tử của bạn có thể phục vụ cho thị trường độc giả thích bản in hơn bản kỹ thuật số. Bạn không cần phải dùng hết sức với việc in hàng loạt – ngay cả một phiên bản in giới hạn cũng có thể là lý do thuyết phục để ai đó mua. Cân nhắc giữ một số bản sao thực để mang theo tại các sự kiện mà bạn được mời phát biểu hoặc sử dụng chúng như một cách để xây dựng mối quan hệ sâu sắc hơn với các doanh nhân khác. Một cách khác để sử dụng chúng là cung cấp cho những người đăng ký bản tin của bạn cơ hội giành được một bản sao thực của cuốn sách của bạn để đổi lấy sự tham gia của họ.

Cung cấp miễn phí

Sách điện tử có thể là một nam châm dẫn đầu tuyệt vời mà bạn có thể cung cấp miễn phí để thu hút mọi người đăng ký danh sách email của bạn. Bằng cách này, bạn sẽ nhận được chi tiết liên hệ của họ trước tiên và sẽ có thể nuôi dưỡng và chuyển đổi họ thành khách hàng trả tiền sau này. Trang đích sách điện tử có thể giúp bạn giới thiệu nội dung của mình và tối đa hóa chuyển đổi. Để có kết quả tốt nhất, hãy cân nhắc tạo một vài chương dưới dạng bản xem trước và bao gồm các bài đánh giá từ những người đã tải xuống ebook. Cơ hội giành được một bản sao thực của một cuốn sách như một động lực để đăng ký. Cung cấp sách điện tử của bạn miễn phí và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng của bạn là một chiến lược dài hạn nhưng nó có thể dẫn đến kết quả tuyệt vời.

Kết

Tạo một eBook không phải là công việc dễ dàng giống như tạo một bài viết đăng blog. Bạn cần lên kế hoạch, lên khung nội dung, thiết kế và đầu tư hơn rất nhiều. Không chỉ có thể, việc quảng bá và đánh giá, đo lường hiệu quả lẫn điều chỉnh tiếp tục là một hành trình dài hơn. Nhưng tin tôi đi, tất cả những nỗ lực đó xứng đáng để không chỉ thương hiệu cá nhân, mà công việc kinh doanh và công ty của bạn cải thiện rất nhiều.

Bạn sẽ ngạc nhiên khi nhận được kết quả từ việc xây dựng một cuốn eBook đấy.

Giờ thì bắt tay vào làm eBook thôi!

Linh Đàm

—————————————————–

Bài viết thuộc bản quyền Linhdam.Co. Chào đón chia sẻ của độc giả.

Riêng với chia sẻ vì mục đích thương mại, đăng bài trên báo mà chưa có sự đồng ý của tác giả là KHÔNG ĐƯỢC PHÉP. Quý đối tác/bạn đọc có nhu cầu liên hệ với Linh về bản quyền, cơ hội hợp tác, hoạt động thương mại, vui lòng email tới info@linhdam.co hoặc linhngocdam@gmail.com.

1 Comment

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *